La tasa de crecimiento del mercado se está desacelerando, ¿cómo puede la industria de los calentadores de agua eléctricos superar esta situación?
Después de 2018, el mercado de calentadores de agua entrará en un mercado de valores estable. En los últimos años, con el avance y la mejora continuos de las tecnologías clave de los calentadores de agua a gas y la popularidad de los calentadores de agua a energía atmosférica, la participación de mercado de los calentadores de agua de almacenamiento eléctricos (calentadores de agua eléctricos) se ha reducido y disminuido año tras año.
Cuando el crecimiento de la industria es débil, cómo superar los obstáculos al desarrollo y buscar nuevos puntos de crecimiento se ha convertido en un problema urgente para las empresas de calentadores de agua eléctricos. En la primera reunión del comité de calentadores de agua eléctricos de la Asociación de Electrodomésticos de China en 2023, los participantes pensaron que la dirección de desarrollo actual de la industria de calentadores de agua eléctricos era ajustar la estructura del producto, mejorar el valor general de la industria y volver a el valor central de las categorías.
Entonces, con los continuos esfuerzos de las empresas, ¿la industria de los calentadores de agua eléctricos brillará con nueva vitalidad en la nueva etapa de desarrollo de prosperidad del consumo en 2023?
El ritmo de declive de la industria se desaceleró y las empresas principales lograron progresos constantes.
Desde principios de este año se han producido nuevos cambios en el entorno del mercado exterior y el consumo masivo en su conjunto ha mostrado una buena tendencia de recuperación. Según datos públicos recientes publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en el primer semestre del año alcanzaron los 22,8 billones de yuanes, un aumento interanual del 8,2 por ciento.
Con la recuperación de la economía nacional, la tendencia del mercado de calentadores de agua eléctricos también ha cambiado. Aunque el tamaño general del mercado todavía está en declive, ha mejorado en comparación con años anteriores. Según los datos resumidos en línea de AVC, de enero a junio de 2023, el volumen de ventas nacional de calentadores de agua de almacenamiento eléctricos disminuyó un 3,23 por ciento interanual, lo que se redujo significativamente en comparación con la disminución del 28,08 por ciento en 2022.
En la reunión del comité especial, los representantes de muchas empresas también expresaron sus sentimientos sobre los cambios en toda la industria al compartir su situación comercial. Dijeron que el mercado de calentadores de agua eléctricos creció en el primer trimestre de este año, pero el volumen de ventas disminuyó en el segundo trimestre y que el desarrollo y la recuperación de toda la industria estuvieron lejos de las expectativas.
Específicamente en cuanto al desempeño comercial de las empresas, la escala de la mayoría de las empresas es básicamente la misma que la de 2022, y las ganancias de algunas empresas han mejorado. Wei Xu, gerente general del calentador de agua eléctrico Haier, dijo: "A partir de los resultados operativos del primer semestre del año, sólo se puede decir que el negocio de calentadores de agua eléctricos Haier aumentó, pero no cumplió con las expectativas". Wang Ming, gerente de operaciones de usuarios de gestión de productos de Midea, compartió: "La situación comercial de Midea fue aceptable en el primer trimestre, pero disminuyó relativamente en el segundo trimestre. Sin embargo, después de medio año de esfuerzos, básicamente cumplió con las expectativas internas. " Tang Weiwei, ingeniero jefe del Centro de Limpieza Wan Jiale, reveló que "la escala de la calefacción eléctrica en la primera mitad del año probablemente se mantuvo estable, y el beneficio general, el punto de beneficio bruto de Wan Jiale, aumentó aproximadamente un punto". Los jefes de Wanhe y Axman también indicaron que las ganancias han aumentado. Además, AO Smith, Aucma y Aorong también dijeron que la escala comercial de las empresas en el primer semestre de 2023 fue casi la misma que la del año anterior.
¿Por qué el mercado de calentadores de agua eléctricos crece menos de lo esperado cuando la situación económica está mejorando y las empresas funcionan de manera constante? Gao Min, analista senior de electrodomésticos de GfK, cree que la competencia de categorías es la principal razón. "En el primer semestre de 2023, los calentadores de agua de almacenamiento eléctricos cayeron un 20 por ciento en las ciudades de primer nivel, y la participación de mercado de los calentadores de agua a gas en 19 provincias aumentó, y los calentadores de agua a gas en Shanghai, Jiangsu y otras provincias aumentaron considerablemente". Además, en el pasado, la guerra de precios en el mercado de termos eléctricos también dejó secuelas. Guo Donglei, director senior de investigación de la división de cocinas y baños de AVC, señaló: "En los últimos años, los modelos de gama baja han ocupado rápidamente el mercado que se hunde y el dividendo se ha sobregirado".
¿Cómo romper el juego? Mejorar el valor general de la industria de muchas maneras.
Después de la primera mitad del año, varias empresas sintieron la dificultad del crecimiento y ajustaron activamente sus métodos comerciales para hacer frente a la competencia en el mercado de calentadores de agua en la segunda mitad del año.
El primero es ajustar la estructura del producto y mejorar el valor general de la industria mediante el aumento de productos de alta gama.
Wei Xu dijo que en la segunda mitad del año deberíamos prestar más atención al camino de "vender caro e impulsar lo nuevo". En el primer semestre del año, los usuarios de las ciudades de segundo, tercer, cuarto y quinto nivel han experimentado un gran crecimiento. La escala de usuarios recién instalados es mayor que la de los usuarios de intercambio, y la demanda de los usuarios recién renovados aumentará después de la epidemia. Al mismo tiempo, a partir de los datos de 618, el precio unitario de la industria también ha mejorado. Por lo tanto, a partir de los datos de mercado de varias dimensiones de usuarios monitoreados por Haier, el crecimiento de la industria actual de calentadores de agua eléctricos se ha reducido al crecimiento de la estructura general. En el futuro, deberíamos aprender de estructuras saludables como los refrigeradores y abrir completamente la estructura de la industria de los calentadores de agua eléctricos.
El segundo es volver al valor central del producto en sí, aumentar la seguridad, la vida útil, la cantidad de agua, la temperatura constante y la experiencia de salud del calentador de agua eléctrico, y reducir el consumo de energía y la incrustación.
Wang Ming dijo que Estados Unidos debe continuar tomando el camino de la seguridad, el ahorro de energía y la salud. La seguridad es el resultado básico de los calentadores de agua eléctricos. Al mismo tiempo, señaló que en la vida familiar actual, los calentadores de agua eléctricos son tigres eléctricos con un alto consumo de energía y la conservación de energía es la dirección del desarrollo en el futuro.
Tang Weiwei dijo que Wan Jiale se adhiere a la dirección de la seguridad, profundiza continuamente la tecnología del lavado sin electricidad y también potenciará los calentadores de agua eléctricos desde dos direcciones: ahorro de energía y salud.
Hao Junliang, director de planificación del Departamento de Planificación de Aucma, dijo que la temperatura constante es también la dirección técnica que la industria de calentadores de agua eléctricos necesita profundizar. El calentador de agua eléctrico mecánico de temperatura constante aún necesita ajuste manual por parte de los usuarios, lo cual es un problema para los usuarios que pueden actualizarlo.
Zhang Huibao, subdirector general de Huijiebao Technology, dijo que la homogeneización de la industria actual de calentadores de agua eléctricos es grave y que es necesario actualizarse a partir de nuevas tecnologías y tomar una ruta de competencia diferenciada para evitar una competencia feroz. Señaló que la demanda de agua de los usuarios se puede satisfacer a tiempo mediante un rápido calentamiento local, y el modo de consumo de agua se puede cambiar para reducir la pérdida de calor del aislamiento.
Cai Maohu, subdirector general de I+D de AO Smith, dijo que debido a la complicada situación de los recursos hídricos en China, para prolongar la vida útil y hacer que los productos sean más resistentes a la corrosión, la empresa mejoró el revestimiento esmaltado este año.
Li Shuai, director técnico de Ashton, dijo que en la actualidad, el problema de incrustaciones de los calentadores de agua eléctricos sigue siendo muy grave y que el estado real sin incrustaciones está lejos de alcanzarse. En caso de mala calidad del agua, el calentador de agua se corroerá y perforará después de estar inactivo durante dos o tres meses. Él cree que la industria debería seguir trabajando duro en tecnología sin incrustaciones, al igual que estudia la tecnología sin agua fría.
El tercero es ampliar los límites de los productos y encontrar puntos de crecimiento innovadores.
Cai Maohu mencionó que en el primer semestre de este año, las principales categorías de ventas de AO Smith estaban equipadas con funciones inteligentes. La versión independiente se puede controlar mediante un teléfono móvil a través de WiFi, y muchas categorías pueden realizar la interconexión de toda la casa. Además, el servicio activo es una de las estrategias de producto de la empresa, que proporciona a los usuarios un servicio postventa de mayor calidad a través de diagnóstico remoto inteligente y recordatorio activo.
Kang Quan dijo que con la mejora del nivel de vida, la demanda de baños también está aumentando. Por ejemplo, podemos desarrollar una máquina de baño móvil para escenas de acampada y prestar atención a las necesidades de baño de las mascotas. Kangquan desarrollará productos a partir de escenas subdivididas, enriquecerá las categorías de productos y sobrevivirá y se desarrollará mejor en el mercado.
Nuevas oportunidades en la segunda mitad del año
En el segundo semestre de 2023, por un lado, las empresas deberían cultivar su fortaleza interna y, por otro, deberían aprovechar las nuevas oportunidades generadas por los cambios en el mercado externo.
En primer lugar, en el primer semestre de 2023, varias empresas compartieron que la tasa de crecimiento de los productos de doble bilis superó con creces las expectativas y representó una gran parte de las ventas totales. Además, los datos de Aowei Cloud muestran que la tasa de crecimiento de las ventas en línea de calentadores de agua eléctricos delgados durante el período 618 fue del 52,1 por ciento. Los productos finos de doble vejiga son los más populares en el mercado.
En segundo lugar, con la profundización de la estrategia nacional de doble carbono, recientemente se han implementado una serie de políticas para promover el consumo de electrodomésticos inteligentes ecológicos. Promover electrodomésticos ecológicos y que ahorran energía es una de las prioridades del trabajo actual, y los productos de calentadores de agua eléctricos que ahorran energía obtendrán nuevas oportunidades de crecimiento.
En tercer lugar, la plataforma digital puede cambiar el modo de funcionamiento de los canales minoristas, y el hundimiento del mercado marcará el comienzo de un rápido desarrollo. Se debe prestar más atención a las diferencias en los escenarios y necesidades de baño en las diferentes regiones.
Además, Gao Min cree que en la actualidad, la vida útil de los productos para los consumidores es bastante vaga y que los productos ignorarán las fallas siempre que puedan usarse. Por tanto, los usuarios de stock se pueden activar mediante mantenimiento posventa.
Finalmente, con respecto al crecimiento de la industria de calentadores de agua eléctricos este año, Guo Donglei predijo que las ventas minoristas de calefacción eléctrica se recuperarán en 2023, con un aumento interanual del 2,3 por ciento y un aumento interanual del 6,6. por ciento. Este año, ¿podrá la industria de los calentadores de agua eléctricos revertir la tendencia a la baja? Esperamos que los productos de calentadores de agua eléctricos mejoren continuamente su competitividad.