Los electrodomésticos se hacen a la mar, ¿cómo aprovechar el comercio electrónico transfronterizo?
Cuando se trata de comercio electrónico transfronterizo, muchas personas sentirán que siempre hay personas en el camino correcto y obteniendo ganancias constantes, pero más personas van y vienen, y finalmente "salen" por diversas razones.
El comercio electrónico transfronterizo se consideró una nueva salida después de que el comercio electrónico nacional quedó sumergido. De hecho, en los primeros años, el comercio electrónico transfronterizo tuvo una ola de rápido desarrollo, pero debido a las causas de la epidemia y las incertidumbres en los tipos de cambio, aranceles y logística internacionales, el comercio electrónico transfronterizo enfrenta desafíos. . Según los datos del Informe sobre inversión y financiación del comercio electrónico transfronterizo en China en 2022 publicado por Net Economic Society, la financiación total del comercio electrónico transfronterizo en China en 2022 fue de 6.200 millones de yuanes, un 70,15% menos que el año anterior. -en el año. Algunos analistas de medios relevantes de la industria creen que el comercio electrónico transfronterizo se está despidiendo del período de "crecimiento bárbaro" y está regresando al período racional.
Zhang Yi, director ejecutivo y analista jefe de Ai Media Consulting, dijo a China Power Grid: "En el caso de que el mercado chino esté relativamente saturado, más del 70% de la energía de las marcas de electrodomésticos debería destinarse a la expansión de las marcas extranjeras. " Aunque el comercio electrónico transfronterizo impone requisitos más altos a los comerciantes, Zhang Yi cree que los factores optimistas en los mercados extranjeros son mucho mayores que los factores inestables e inciertos. Entonces, para la industria de electrodomésticos, ¿cuáles son las oportunidades para el comercio electrónico transfronterizo?
El comercio electrónico transfronterizo ayuda a las marcas a hacerse a la mar de forma independiente
Desde la perspectiva de la selección del canal de consumo, en los últimos años, la escala global de ventas online ha aumentado significativamente. Según la estimación de eMarketer, las ventas mundiales de comercio electrónico minorista en 2022 serán de 570 millones de dólares y se espera que alcancen alrededor de 8,1 billones de dólares en 2026. En la Conferencia de Comercio Electrónico de China de 2023: Sesión Especial de Comercio Electrónico Transfronterizo celebrada simultáneamente Durante esta feria de servicios, Yu Chao, director senior de expansión estratégica y mercado regional de la tienda global de Amazon en China, dijo: "Los consumidores extranjeros eligen más los métodos de compra en línea, especialmente en América del Norte, con un gran volumen transfronterizo, y el La tasa de crecimiento del comercio electrónico supera el 25% de la tasa de crecimiento minorista general".
En términos de comercio electrónico transfronterizo, aunque la burbuja desapareció y la marea retrocedió, en general, la escala general del comercio electrónico transfronterizo siguió expandiéndose. En esta conferencia sobre comercio electrónico en China, Xiao Lu, subdirector del Departamento de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, dijo: "La escala de importación y exportación del comercio electrónico transfronterizo se ha multiplicado por diez en cinco años, alcanzando 2,11 billones yuanes en 2022. En la actualidad, la tendencia a la integración del comercio de bienes y servicios, el comercio y la industria, y la integración en línea y fuera de línea es cada vez más evidente. El desarrollo del comercio electrónico transfronterizo está impulsando la digitalización de todo el proceso y de todos enlaces de comercio ". Según las previsiones de la OMC, el comercio electrónico transfronterizo mundial mantendrá una tasa de crecimiento del 27% antes de 2026. Entre ellos, según el análisis de las empresas de logística transfronteriza, los pedidos de grandes y medianas Los artículos de gran tamaño han aumentado significativamente este año. De enero a mayo de este año, la categoría de muebles fue la más vendida entre los artículos grandes y medianos.
En la actualidad, la industria de los electrodomésticos se encuentra en un período crítico desde los "productos" hasta las "marcas". Jiang Feng, presidente de la Asociación China de Electrodomésticos, dijo una vez: "En la actualidad, la competencia en el mercado mundial de electrodomésticos sigue siendo competencia de marcas. Sin marcas, no hay derecho a hablar en el mercado global". En los últimos diez años, la industria de electrodomésticos de China comenzó desde aceptar pedidos en el extranjero, pasando por OEM con marcas fijas, hasta adquirir empresas en el extranjero y construir sus propias fábricas, y finalmente creó sus propias marcas. Ha llegado la "era de las marcas".
Anteriormente, las ventas fuera de línea en el extranjero de las principales marcas nacionales de electrodomésticos se basaban principalmente en el sistema de distribuidores y las tiendas de electrodomésticos, como Saturn en Europa, MediaMark y Walmart y Sam's Club en América del Norte, mientras que la plataforma de ventas en línea se basaba principalmente en Amazon. . En los últimos años, con el desarrollo y madurez del comercio electrónico transfronterizo, las marcas de electrodomésticos tienen nuevas opciones para salir al mar. Zhang Yi también dijo: "Es obvio que los productos chinos ya no dependen del sistema en el que los distribuidores tienen derecho a hablar en el mercado global, sino que gradualmente buscan avances en las ganancias en el comercio electrónico transfronterizo y las ventas directas. A continuación, Serán los años claves para que los productos salgan al mar".
En los últimos años, el Estado también está alentando vigorosamente a las marcas a hacerse a la mar, apoyando a las empresas e industrias relacionadas para que abran negocios de comercio electrónico transfronterizo y construyan sus propias marcas. A finales del año pasado, el Consejo de Estado acordó agregar el séptimo lote de Zona Experimental Integral de comercio electrónico transfronterizo. Desde el establecimiento de la primera zona de demostración integral de comercio electrónico transfronterizo en Hangzhou en 2015, el número de zonas experimentales integrales de comercio electrónico transfronterizo en China ha llegado a 165. Desde principios de este año, todas las regiones recién agregadas han implementado sucesivamente planes de acción para ayudar a construir un sistema completo desde los aspectos de intercambio de información, servicios financieros, logística inteligente, cultivo de talentos, evaluación crediticia, seguimiento estadístico, prevención y control de riesgos, etc., que también cubre el problema de las empresas que van a mar hasta cierto punto.
Expertos transfronterizos relevantes en la Zona de Demostración Integral de Comercio Electrónico Transfronterizo de China (Hangzhou) dijeron a China State Grid que la Zona de Prueba Integral de Hangzhou cubre todos los productos transfronterizos y que las empresas pueden consultar los parques transfronterizos correspondientes según la ubicación de la empresa y proporcionar los servicios preferenciales correspondientes. Además, según un informe reciente del Gobierno Popular Municipal de Hangzhou, solo se necesitan 30 segundos para completar con éxito el pago de impuestos relacionados con las importaciones minoristas de comercio electrónico transfronterizo a través del sistema de pago electrónico aduanero en la "Ventanilla Única de Comercio Internacional de China". ".
Al mismo tiempo, la construcción de la zona de demostración integral también reunirá a destacadas empresas transfronterizas clave en varias provincias y ciudades, coordinará los recursos regionales, creará un cinturón industrial característico y ayudará a las empresas a mantener un grupo en el mar. Los documentos relevantes emitidos en Shandong, Guangzhou, Shenzhen y otros lugares mencionan claramente que se centrará en los electrodomésticos inteligentes, la información electrónica y otras industrias para construir cinturones industriales y grupos industriales, y mejorar continuamente las aglomeraciones industriales y los servicios públicos del comercio electrónico transfronterizo. capacidades.
Evitar guerras de precios y establecer un comercio electrónico transfronterizo no puede seguir el viento ciego.
Además de la autonomía de la marca, la gama alta de la marca también es una estrategia importante para que los electrodomésticos se hagan a la mar. La Asociación de Electrodomésticos de China señaló claramente en las "Opiniones orientativas sobre el desarrollo de la industria de electrodomésticos en China en el 14º Plan Quinquenal" que profundizar la estrategia de marca global, cultivar una serie de marcas de alta gama y mejorar integralmente la La reputación y la competitividad de las marcas chinas de electrodomésticos y, obviamente, mejorar la cuota de mercado global, la reputación y la satisfacción de los usuarios de sus propias marcas son uno de los objetivos importantes en esta etapa.
En la era de las "marcas", los electrodomésticos chinos se consideran inconscientemente como productos de gama baja en el extranjero. A este respecto, Zhang Yi dijo: "En el pasado, los productos chinos eran operados principalmente por distribuidores y agentes extranjeros. Hablando objetivamente, los operadores y agentes extranjeros estaban relativamente atrasados en pensar en los productos chinos. Las marcas chinas quieren ganar el mercado, y el Los precios serán relativamente bajos. Por otro lado, los distribuidores tienen que ganarse la diferencia, lo que también conduce a menores ganancias de los fabricantes chinos".
En términos de plataformas transfronterizas, la situación dominada por Amazon y Lazada también está cambiando, y las principales plataformas de comercio electrónico nacionales también han lanzado versiones en el extranjero, como Global Trade de JD.COM, Tik Tok de Byte y Temu de Pinduoduo. Este año, Temu lanzó por primera vez el "modo de custodia total", en el que las empresas sólo necesitan transportar sus productos al almacén de plataforma más cercano, y la posterior logística aduanera, operaciones en el extranjero y ventas se completan desde la plataforma.
Este modelo rápidamente llamó la atención. Muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizo creen que, aunque la marca está expuesta, ha perdido el canal de comunicación directa con los consumidores y el poder de operar. La plataforma ha bloqueado algunos datos y la comprensión de los comerciantes sobre los cambios del mercado se ha reducido considerablemente, lo que no favorece el desarrollo y la selección de productos. El costo de la logística basada en plataforma en modo de custodia total es menor y no hay necesidad de considerar comisiones, por lo que su precio es mucho más bajo que el de los comerciantes autónomos. En esta situación, aunque puede ayudar a la marca a realizar envíos en grandes cantidades, el precio es cada vez más bajo y las ganancias del fabricante son escasas.
Después de Temu, las principales plataformas de comercio electrónico siguieron el modo de alojamiento completo. Recientemente, algunas plataformas han lanzado una modalidad de "semi-hosting" entre la autogestión y el hosting completo. Además, muchos comerciantes optarán por construir sus propios almacenes y estaciones o confiar en organizaciones de terceros para ayudar a gestionar la logística y las operaciones y planificar los costos. Se puede observar que las marcas todavía enfrentan muchas dificultades para lograr un enfoque de alta gama a través del comercio electrónico transfronterizo. Zhang Yi dijo: "De hecho, la construcción de marcas de alta gama puede referirse a los métodos de operación de los países desarrollados en el mercado chino".
En la industria de los electrodomésticos, los pequeños electrodomésticos y los aparatos de limpieza destacan en el comercio electrónico transfronterizo, y marcas como Bear, Cobos y Zhuimi dominan la plataforma de Amazon durante todo el año. Al mismo tiempo, a través del comercio electrónico transfronterizo, muchas empresas OEM también han creado excelentes marcas propias. Aunque Beiding Co., Ltd., una pequeña empresa de electrodomésticos de OEM, comenzó a probar el negocio de ventas directas en el extranjero en 2019, su propia marca "Beiding" ha encabezado la lista de Amazon BSR durante todo el año; Fundada en 2011, después de pasar de ser un proveedor de filtros de agua a una marca propia, Yikepuke ha comprendido continuamente a la audiencia y ha optimizado la exhibición y promoción de la marca. En la actualidad, su propia marca Waterdrop se ha convertido en la marca principal de purificadores de agua de alta gama en Amazon Norteamérica. Desde principios de este año, el crecimiento del mercado de pequeños electrodomésticos ha sido débil y los aparatos de limpieza y pequeños electrodomésticos están acelerando la apertura de los mercados extranjeros.
En términos de electrodomésticos, la distribución en el extranjero de las principales marcas se basa principalmente en ventas OEM y fuera de línea. En el ámbito online, para reducir las restricciones de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, las marcas están empezando a diseñar estaciones y puestos de construcción propia. En 2000, Haier Group estableció la marca ecológica "gooday" en la escena de la cadena de suministro de Internet de las cosas, basándose en una rica experiencia en servicios de gestión de la cadena de suministro y recursos de transporte básicos en todo el mundo para potenciar la marca; Midea estableció la plataforma de comercio electrónico transfronterizo "Little Swan" en 2021 e impulsó la marca a los mercados extranjeros basándose en el sistema logístico independiente. En 2015, Hisense también lanzó una plataforma de comercio electrónico de televisión para proveedores globales y usuarios de televisores inteligentes.
En términos generales, el comercio electrónico transfronterizo ofrece nuevos caminos y nuevas opciones para que las marcas salgan al mar, pero las empresas aún necesitan formular estrategias apropiadas para salir al mar de acuerdo con la situación real y no pueden seguir ciegamente la tendencia. , lo que dará lugar a que las marcas dejen en la mente de los consumidores una impresión incompatible con las expectativas. Además, la tendencia mundial actual son los electrodomésticos ecológicos e inteligentes. Según el análisis de expertos, China tiene un buen diseño a este respecto, lo que es una oportunidad para que los electrodomésticos chinos avancen hacia la gama alta.